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代办商被骗了数亿元 橘子网络招商圈套大起底

2019-10-29 12:10:15

  [PConline资讯]这是一份来自某个微信群的聊天截图,其中的种种埋怨都与姑苏橘子网络网络科技股份有限公司(以下简称“橘子网络”)有关。这个群里包括了100余名陷入该公司招商圈套的代办商。他们入局的时光从2017年起至今,时光跨度2年多。

  据一位代办商流露,橘子网络之前的产品名叫“幼儿帮”,后来又推出“e学”、“e学云”、“e学城”等。多少个产品加起来在全国有约2300名代办商,大局部代办商的投资金额在15万元以上,局部代办商做的是省级独家代办,用度逾百万元,而e学城的代办门槛则是500万元起步。即使依照所有代办商投资15万盘算,该公司至少波及金额超3亿元。

  这是一个与聪明校园有关的故事。

  跟着互联网+的发展,良多人把眼光投向了聪明校园。早在2016年,教导部印发有关《教导信息化“十三五”计划》的告诉,请求增强全国中小学校信息化教养,建成笼罩全国学生、教职工、中小学校舍等信息的数据库。2018年6月7日,国度尺度《聪明校园总体框架》(Smartcampusoverallframework)发布,自那时起,聪明校园建设渐成风潮。

  从2018年下半年开端,腾讯、阿里等巨头纷纭布局教导工业化。本年2月,腾讯首度颁布教导业务及产品幅员,在9条业务线与9条产品线的幅员中,多项布局重合最多的焦点,就是打造“聪明校园”。

  独一无二,本年3月3日,阿里钉钉发布教导信息化产品“钉钉将来校园”,将面向中小学供给一套校园数字化治理平台+校园智能硬件的整体解决计划。

  除了阿里、腾讯、华为等巨头,众多科技企业及与教导相干的从业者都试图从这里分一杯羹。

  有人从中发明了商机,也有人从寻找商机的这群人身上发明了商机。螳螂扑蝉、黄雀在后,良多人都想借助聪明校园这个风口获取财产,却没想到本人成了被收割的对象。

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  员工变代办,装备成废铁

  2017年时,橘子网络有约100名员工,超过70%的人都在招商部,每成交一单,招商职员都能拿到30%的提成。同时,公司激励员工创业当代办商,因为远景看好,先后有七八十名员工辞职参加了代办商的步队。

  当时橘子网络主推的产品是“幼儿帮”,这是一款号称要打造聪明化校园,辅助园方减轻工作、进步工作效力的教导办事类APP。公司宣称,要在1年内入园数目到达5000所,用户数目冲破100万,2年内成为估值超10亿的“互联网+幼教”公司。

  看到这些后,安徽的90后王航不禁有些心动。他曾经是橘子网络的一名员工。

  让王航动心的,除了其余共事跟 代办商的加盟热忱,还有橘子网络的运作模式——他们供给线上软件办事体系及配套的硬件装备,代办商加盟后可取得软件技巧办事及装备,在应用本人的资源将装备装置到学校后供全校师生应用,学校无需为此付费,因而,名目无需向教导部分申请,代办商重要是向家长收取10元/生/月的应用费。

  王航尤其感兴致的是“幼儿帮”的校车考勤体系,通过这个体系,幼儿在上、下校车时,家长都能看到实时照片,确保幼儿人身保险。此外,在幼儿上课时,表情治理体系还会对他们的状况进行不同色彩的标注,比方,一心听讲的头像就会显示为绿色,开小差的就是黄色,埋头睡觉的就变成了红色,便利老师治理。王航坚信,必定有家长乐意为这些奇特的功效买单。

  抱着近水楼台先得月的心理,王航缴纳了8万元的代办费,并借款40余万购置了进入6家学校所需的装备。当时王航的盘算是,均匀每个学校1000人,每月可收取10000元,他手上的6个学校大半年就能收回本钱,当前都是净赚。

  2017年的阿谁夏天,王航的心境犹如气象一样炽热,他不断地奔走在故乡安徽跟 姑苏之间,加入名目研究会、跑学校、装置装备,天天都忙个不断,但他感到很有意思。

橘子网络名目研究会

  然而恶梦也从此开端。首先,装备入校时幼儿帮基本不之前许诺的校车考勤跟 表情治理功效。橘子网络招商职员请求王航加投10万,调换一个有这些功效的e学体系。王航岂但谢绝了,并且还到橘子网络在姑苏的办公地大闹一场。之后,橘子网络批准先给他应用“e学体系”,等多少个月后幼儿帮的功效开发好后须要再换回来。

  然而,因为e学体系是针对中小学开发的,而王航之前开辟的6所学校全是幼儿园,体系里的功效基本不实用,能用的只有打卡跟 发生业功效。然而,学校原来就有打卡功效,园方表现,“微信群也能发生业,发体系上基本没人看。”

  这象征着,王航花多少十万买的体系办事跟 装备最后还不如一个免费的微信群好用。短短多少个月后,6家学校就把他们装置的装备统统退了回来。

  2018年1月,察觉受骗的王航开端了苦楚的退货之旅。他重复请求向橘子网络退回之前购置的装备,然而始终无果。无奈之下,王航提起了诉讼。但橘子网络的律师称,假如他许可跟公司签跟 解书,否认败诉,而后就会帮他解决题目。王航依照其指令操纵后,至今只退掉了2万余元未拆封的摄像头,其它花多少十万元购置的装备仍然像一堆废铁一样沉积在友人家中。

王航与橘子网络法务、律师的微信聊天截图

  购置硬件装备时王航应用了贷款,但名目不任何收益,迫于还款压力,他卖掉了一套姑苏的房产。王航说,那之后姑苏房价一度暴涨,粗略盘算,他在这个名目上的丧失已经逾百万元,同时还搭上了两年的时光。

  据王航流露,像他这样被坑的橘子网络前员工多达七、八十名甚至更多。但在橘子网络的招商圈套中,“中招”的远不止它的员工。

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  招商圈套

  姑苏白金汉爵大酒店跟 苏苑饭店现在成了良多代办商的梦魇之地。

  多少年间,每月均匀有2-3次橘子网络的招商大会在这两家酒店举办,良多来自天南海北的代办商在此签下协定后怀揣着财产梦分开,而后很快幻想幻灭,发明被带进了坑里。

  来自内蒙古的郭为就是其中一员。他是一名学校装备供给商,专门为本地的中小学校供给打印机、投影仪等教养装备。2019年3月份,郭为接到了一个来自姑苏的电话,对方自称是橘子网络招商部员工李翔,打电话的原因是公司有一款叫“e学云”的产品正在呼跟 浩特招募代办商。

  据李翔先容,e学云“功效强盛”,包括了考勤统计、资源平台、校园直播、老师备课/授课、成长轨迹、学情讲演六大体系。郭为尤其感兴致的是他们的人脸辨认考勤体系,在学生进出校门时家长都能看到实时的照片,确保孩子人身保险。此外,e学云的表情治理体系跟 高达500万的宏大题库他也很中意,他以为这些对老师跟 家长都很适用。

  郭为信任,必定会有家长乐意为此买单,并且李翔告知他,参加e学云后,公司会供给相干技巧办事,并且更具吸引力的是,硬件装备由橘子网络免费赠予给代办商。代办商须要做的就是通过本人的资源让学校批准装置这套装备并进行惯例保护,再按10元/月/生的尺度向家长收取体系应用费,橘子网络则按3:7的比例跟 代办商分成。

  郭为这样算了一笔账:e学云上,代办商开明一个学校的治理账号(由代办商治理)本钱是5万元,购置三个账号就能够额定赠予两个,这象征着,每个账号的实际本钱是3万元。依照一个学校2000名学生盘算,每月可收入2万元,扣除橘子网络30%的分成,代办商每月可营收1.4万元,基础上两个月就能回本,第三个月就能够盈利。而他由于原来就是校园装备供给商,手上有大把的学校资源,将来盈利远景可期。

  动心的郭为远赴姑苏,加入了一场橘子网络的招商会。就在华丽堂皇的姑苏白金汉宫大酒店,现场凑集了大概150名动向代办商,每个人都有专职的销售职员陪伴,会场总人数到达了300人高低。会场上,橘子网络的高管张德赟娓娓而谈。他声称,e学云已在全国32个省级行政区发展业务,省级拓展率高达94%,日活泼用户数十万人;同时,他们在2017年就实现了12.7亿的营收。别的他还提到,公司盘算于2021年在A股主板上市,市值有望超过新东方。

橘子网络张德赟在招商会现场报告

  郭为在现场听得心潮磅礴,连合同都没细心看,他就畅快地签约、打款了。他回到内蒙古,很快开辟了两个学校配合。

  让他意想不到的是,恶梦也从此开端。郭为在接洽橘子网络市场部工作职员到校装置装备时,对方提出,装备必需先购置再装置。但对方发来的报价单显示,其硬件装备远高于市价。郭为这才发明,他当时与招商职员始终是电话接洽,也未留下任何对于装备免费的书面证据。郭为被橘子网络告诉,假如他不购置硬件装备,之前缴纳的15万加盟费就打了水漂。

  郭为试图据理力争,但橘子网络告知他,招商部工作职员个人行动并不代表公司,他们对此不负责。郭为这才意识到本人受骗了。多少经尽力之后,他发明,好多做校园装备的同行也掉入了这个精心设计的陷阱里,但彼此并不知情。

  作为校园装备供给商,因为圈子小且配合都比拟稳固,郭为及其同行公司都颇为低调。但橘子网络的招商职员能通过各地政府洽购网精准地找到他们,并进行电话邀约。因为校园装备供给商跟学校关联良好,因而,他们都以为本人在推广装备方面不题目。

  此外,橘子网络的销售职员,通常会在每个地域抉择一家校园装备供给商独自邀约,免得他们彼此相互扳谈。在开招商会时,也由销售职员1对1办事,不给代办商彼此交换的机遇。

  而橘子网络与代办商签署的合同设计的也很周全,内收留仅提及技巧办事跟 e学云账号事宜,对于装备硬件及用度的题目只字不提。合同条款中也不给代办商留下任何权利及中断机遇,即使最后诉诸公堂,代办商也很难打赢官司。

  诡异的是,橘子网络只发展本地代办商,以及绝对偏僻省份的代办商,诸如北、上、广、深及姑苏本地的代办商多少乎不。郭为在请求参不雅姑苏样板学校时被谢绝,橘子网络告知他“临时还不”。假如他想参不雅本地学校,必需由橘子网络工作职员陪伴,代办商不克不及自行前往。别的,橘子网络也不供给学校名单及地址。

  无奈之下,郭为抉择及时止损。他谢绝别的出资购置硬件装备。而他的一位内蒙古同行顾海涛亏得更惨。

  2018年5月,顾海涛成为橘子网络在本地的市级独家代办,招商职员许可他将为其保存本地市场,确保他独家代办的权利。顾海涛缴纳了15万前期代办费后发明,本地已有了别的一家代办商,且对方装备已经进入一所学校了。这象征着,他被“反复招商”了。

  交涉之后,招商职员向他保障——只放出去一所学校,当前本地其它的市场都是顾海涛的。

  但当顾海涛缴纳完残余的代办费时,他发明,本来的那位代办商又开辟了新的学校,而橘子网络并未实行许诺,持续在向那位代办商发货。当顾海涛向橘子网络总部反映情形时,总部表现,销售职员不代表公司,并且他们已经把那位销售职员开革了,尔后就再无回复。

  在顾海涛已经进入的6所学校,后果也不如人意。例如,此前橘子网络宣称e学云里有超过500道题的宏大题库,实际上并不。对此,老师不满足,家长也不肯意为此付费。

  现在,顾海涛已经在这个名目上付出了70万,却只收回了多少千元的用度。

e学云题库页面

  除了校园装备供给商,代办商中还有很大一批人是老师跟 公务员。他们都是自以为有资源进入学校的人,但良多人斥巨资加盟后,迎来的不是躺着收钱,而是巨亏甚至被撤消代办资历。

  王婧雯是一名民办学校的老师,当时她跟橘子网络签署了代办协定——三个月内进入的学校要在平台上实现活泼用户5000人以上,不然合同作废、撤消代办资历。在王婧雯辛辛劳苦开辟了8所学校后,因为装备品质题目,家长及学校都不肯意应用,这导致王婧雯因考察不达标而被结束了APP后盾的登陆权限。她缴纳的18万代办费也打了水漂。

  所有代办商中,广东的凌强可能最年青。他在网上看到一篇“轻松打造30万名千万富翁”的软文后,合同条款都没看就向父母要了20多少万转账从前了。当他看到合同条款有异议时,已经稀里糊涂签了字。因为尚未在危险告诉书上签字,凌强请求撤消合同并退回款项。但橘子网络以要烧毁合同为由,从凌强手里“骗”走了合同原件,之后就坚称合同有效,谢绝退款。

  代办商栽在了合同上,这样的故事在代办商的微信群里举不胜举。对此,上海汇筠律师事务所的胡舒郁律师以为,整份合同未见到橘子网络公司对减少罢黜任务义务的条款进行特殊标记等处置,且对合同条款是否公道未尽提醒阐明任务。依据合同法及相干司法说明的划定,因未提醒导致对方不留神罢黜或者限度其义务的条款,对方当事人申请撤销该格局条款的,国民法院应该支撑。

  但对代办商来说,所有都为时已晚。在维权无果后,一些投资额较大的代办商甚至有了过激的主意。一位代办商就在微信群里说,“这是在姑苏买的(灭鼠药),当时气的盘算在他们老板办公室喝下去,后来想想,本人上有老,下有小。”

代办商微信聊天截图

  而跟王航、郭为等人比拟,代办“e学城”的秦奋才是橘子网络的铁杆粉丝。

  秦奋曾经跟 王航一样代办过“幼儿帮”,不取得收益,但秦奋把这归纳为“本人才能不可”。在卖了两套房筹集到500万之后,秦奋押宝了橘子网络的另一个名目e学城。

  据姑苏橘满天下官微先容,e学城以儿童教导培训工业为主,带动周边工业,构成新型工业链,致力于打造中国教导综合体第一品牌,要成为教导版的“苏宁”、”国美“跟 ”万达影城”。

  e学城的代办费也相称高,500万起步。橘子网络的招商职员表现,e学城都是处于市核心的旺铺,是独自的一栋建造,开业之后能够疾速招商,入驻商家按年交租。招商职员这样算了一笔账:以一个商铺均匀年房钱10万元盘算,100个商家入驻就能收租1000万,因而,开业就能赚。

  但据王航懂得,秦奋投资的这个e学城名目开在江苏一个县城的郊区,就是一栋烂尾楼。此前,秦奋还竭力向王航推举该名目,但近期王航讯问其收益时,对方已不再回复。

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  拆解橘子网络团体

  橘子网络可供代办的产品众多,背地的公司主体也有多个,基础每个名目背地都有一家独自的法人主体,他们独特附属于橘子网络团体。

  以王航代办的幼儿帮为例,与之签约的是“姑苏乐迪教导科技有限公司”,但事后与他对接的法务却来自姑苏橘子网络,也就是说,这些不同的公司主体应用的员工是统一批人。

  据姑苏橘满天下网络科技有限公司(下称“橘满天下”)官微,橘子网络团体成破于2013年,历经五年多持重经营跟 发展,已逐渐成长为K12教导全工业链的综合经营商;旗下名目包括幼儿帮、脑迷信、e学云、e起高考、睿校、e学城、佑脑教导多少大系列产品,这些产品分辨属于不同的公司主体。而除了这些公司之外,橘子网络团体还设置了若干投资公司,层层嵌套,非常庞杂。

  为什么要设置这么多的子公司?胡郁舒律师以为,橘子网络团体这样做的利益是,即使有某项业务违规导致公司被查封也至于不影响其它业务,能够起到危险疏散的作用。

  此外,橘子曾对外声称要在A股上市,公司如因涉嫌犯法被司法机关破案侦察或者涉嫌守法违规被中国证监会破案考察,都会对其IPO有致命影响。

  天眼查显示,橘子网络目前波及法律诉讼19起,受到行政处分3次。这或者是2018年1月之后橘子网络团体将宣扬重点改为橘满天下的局部起因。

  也有代办商揣测,设破多家子公司是为了疏散代办商的上当金额,便于其在发生纠纷时下降危险。同时,因为代办商频频投诉,有些子公司名誉不好会影响招商,所以启用新的公司名会是一个好措施;别的,涉诉较多的公司主体假如直接宣布破产,也会给在这家公司签约的代办商维权增添难度。

  橘子网络曾经每月举办2-3次招商大会,那么它高频招商的战绩如何呢?

  据橘子网络的百度百科页面,公司借鉴办以来,坚持了令人惊奇的增加速度。成破至今,公司由多少十人的步队发展强大到10000人的范围。现在,分公司遍布全国,可办事中小学94800所,胜利吸引1400家o2o办事商,辐射教导工作者多达948万多人,总用户数500多万,活泼用户近200万。

  而全天候科技作者以加盟商身份向橘子网络招商部求证时,对方流露,目前橘子网络公司员工范围2000人,已进入5万所学校,有代办商2千余名,相称于每个代办商均匀发展了约250所学校。而据全天候科技懂得,目前其代办商中学校拓展最多的也就10家摆布,与招商职员所说的250所相差甚远。

  e学云官网的数据显示,目前其日活泼用户约数十万人。但据王航及郭为流露,目前e学云体系上的活泼用户甚至不到5千人,员工也大量离任,残余人数仅有多少百人。

  除了数据方面的疑点,橘子网络还在对外宣扬中提及,他们受江苏省教导厅、江苏省评估院邀请,曾加入江苏省任务教导尺度制订监测会议,并成为《江苏省任务教导尺度建设监测治理体系》自主研发企业。

  不外,一份代办商供给的录音证实,橘子网络与江苏省教导厅并不配合关联。只是,江苏省教导厅有一个评估体系,委托给省内一所高校开发,橘子网络可能参加了其中的局部环节。就此,全天候科技向橘子网络求证,截至发稿前,未收到对方回应。

  只管疑点重重、投诉众多,但橘子网络团体并未停下招商圈套的脚步。6月11—12日,一场“5G时期的新教导、新商机”名目交换大会又将在姑苏举办。不出不测的话,慕名而去的代办商会在现场听到如何用3-5名员工即可年入千万的故事。谁会是下一个“入瓮”的人?



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